Fiche-métier : Comment devenir Visiteur Medical ?

Le Visiteur Medical fait partie du corps de métier : sante

Intermédiaire entre le laboratoire et le médecin, le visiteur médical, ou délégué médical, rend visite aux praticiens pour leur présenter les médicaments fabriqués par le laboratoire qu’il représente. Il rencontre environ 6 à 8 médecins par jour. En très peu de temps, il doit convaincre ses interlocuteurs et répondre à leurs questions sur l’efficacité, la tolérance, la posologie de ces nouveaux produits.

Mi scientifique, mi commercial

Il s’agit avant tout d’aboutir à ce que les médecins les prescrivent davantage. Comme tout commercial, et même s’il ne vend rien directement, il est soumis à une très forte pression : mise en concurrence.
Après ses visites, il rédige des rapports sur son ordinateur portable et les envoie par internet à son directeur régional.
Le délégué médical visite aussi les pharmacies d’officine, certains professionnels du paramédical et les chirurgiens dentistes.
Sa mission consiste également à faire remonter vers le laboratoire les remarques et avis du corps médical sur les médicaments présentés.

Compétences/Qualités nécessaires pour exercer ce métier

Les formations pour devenir visiteur médical

Pour devenir visiteur médical, il faut être titulaire de l’un des trois diplômes reconnus par la profession : le diplôme national de visiteur médical agréé, le diplôme universitaire ou le DEUST de visiteur médical. Les formations conduisant à ces diplômes sont ouvertes aux Bac+2 scientifiques.

Quels sont les débouchés pour le visiteur médical ?

Le visiteur médical, très autonome, passe beaucoup de temps sur les routes. Il est soumis à des horaires très irréguliers, tributaires des rendez vous des praticiens.
Il travaille pour le compte d’un seul laboratoire ou, multicarte, pour le compte d’une société prestataire de services.
Le secteur pharmaceutique a traversé une période difficile, aussi les débouchés ont diminué sensiblement dans le métier.

Évolution professionnelle du visiteur médical

Après une dizaine d’années de déplacements continuels, les délégués médicaux aspirent souvent à une fonction plus sédentaire. Ils peuvent accéder à des postes d’encadrement dans la filière commerciale ou encore devenir chef de produit, ainsi que responsable marketing au sein d’un laboratoire.

Le salaire d’un visiteur médical

Le salaire minimum d’embauche d’un visiteur médical est d’environ 1 600 € bruts mensuels, hors frais de déplacement. Des primes d’intéressement très substantielles peuvent s’ajouter à la rémunération de base.

Les salons pour bien s’orienter

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