Fiche-métier : Comment devenir Delegue Pharmaceutique ?

Le Delegue Pharmaceutique fait partie du corps de métier : sante

Maillon essentiel de l’industrie pharmaceutique, le délégué pharmaceutique, ou délégué commercial, est chargé plus précisément de la négociation (prix/volume, conditions de vente, délais de livraison) et de la vente des produits de la gamme.

Dans cette perspective, il élabore un plan d’action sectoriel (ciblage, moyens, outils promotionnels…) à partir des objectifs nationaux et régionaux, fixe le prix, émet le bon de commande, négocie les volumes, le mode et délai de livraison en suivant les procédures du laboratoire qui l’emploie.

Plus qu’un commercial, un conseiller

Par ailleurs, le délégué pharmaceutique informe et répond aux questions (caractéristiques, contre indications, avantages différentiels) des pharmaciens, de l’équipe officinale ou autres clients, sur les produits ou services commercialisés par son laboratoire.

Sa clientèle est large. Ce professionnel commercialise ainsi des produits aux dentistes, aux vétérinaires, aux pharmacies. Il les conseille éventuellement sur l’aspect merchandising et revente des produits.

Une veille permanente

Après son passage en clientèle, la partie administrative de son activité l’attend. Il doit assurer le suivi des commandes, de la facturation et du compte client. Mais aussi gérer son stock d’outils promotionnels.

Il analyse également les résultats par rapport aux objectifs et met en place, pour plus de rentabilité, des actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations professionnelles…).

En outre, le délégué pharmaceutique recueille, auprès de sa clientèle, des indications utiles en termes de pharmacovigilance et les fait remonter à sa hiérarchie. Il effectue enfin un travail régulier de veille concurrentielle pour le compte de sa direction.

Compétences/Qualités nécessaires pour devenir délégué pharmaceutique

Les formations à suivre pour devenir délégué pharmaceutique

Les entreprises pharmaceutiques recrutent majoritairement des Bac +2 (, notamment) à dominante scientifique.

Des écoles spécialisées dispensant une formation théorique et pratique en quelques mois, après le Bac, préparent également à ce métier.

Quels sont les débouchés pour le délégué pharmaceutique ?

Homme de terrain, le délégué pharmaceutique passe une bonne partie de son temps dans sa voiture et doit s’adapter aux horaires, parfois élastiques, de sa clientèle. Il doit donc faire preuve d’une grande disponibilité.

La France est l’un des premiers producteurs européens de médicaments, l’un des principaux exportateurs mondiaux et également l’un des plus gros consommateurs de médicaments en Europe ramené à son nombre d’habitants. Ce secteur d’activité est en croissance, avec le développement des génériques, des compléments alimentaires, du buccodentaire…

Évolution professionnelle du délégué pharmaceutique

Le délégué pharmaceutique peut accéder à des postes de responsabilités dans la filière commerciale : responsable de secteur, de région, directeur commercial… Il peut également devenir, après plusieurs années d’expérience, formateur réseau.

Le salaire du délégué pharmaceutique

La rémunération est plutôt attractive. Un(e) délégué(e) pharmaceutique junior gagne environ 1 800 euros bruts par mois, auxquels s’ajoutent des commissions.
Avec l’expérience, ce technico commercial de la santé peut espérer environ 50 000 à 60 000 € bruts annuels.

Les salons pour bien s’orienter

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