Fiche-métier : Comment devenir Responsable D Agence ?

Le Responsable D Agence fait partie du corps de métier : immobilier

De la négociation à la vente, le responsable d’agence participe à toutes les étapes et se charge de monter le dossier administratif et financier des ventes ou des locations qu’il conclut.
Il rapproche le vendeur d’éventuels acquéreurs ou le bailleur d’éventuels locataires. Pour assurer la performance de son agence et donc de son chiffre d’affaires, il cherche à développer son point de vente au quotidien. Dans cette optique, ce négociateur part à la recherche de nouveaux biens immobiliers à vendre ou à louer, qu’il estime par la suite. Il en assure alors la promotion commerciale et accompagne les clients dans la visite de ces biens. Mais pas seulement. Il gère et anime une équipe commerciale de l’agence immobilière, et peut assurer le recrutement de nouveaux collaborateurs.

Une profession réglementée

A son propre compte ou responsable d’une succursale de vente d’immobilier, le responsable d’agence doit obligatoirement posséder la carte professionnelle pour exercer. La profession étant strictement réglementée par la loi. Il doit également vérifier la régularité de la situation administrative du bien (constructibilité du terrain, servitudes de l’immeuble…) qu’il propose, l’exactitude des informations qu’il transmet à ses clients (situation locative, validité des baux existants…). Il doit, par ailleurs, informer les futurs acquéreurs des vices apparents du bien et vérifier la solvabilité de l’acquéreur.
A noter que ce professionnel libéral ne peut négocier une affaire sans détenir préalablement un mandat, simple ou exclusif.

Compétences nécessaires pour devenir responsable d’agence

Les formations pour devenir responsable d’agence

La profession ne s’improvise pas. D’autant plus avec la loi Alur (impliquant de nouvelles règles pour l’accès au logement), en place depuis mars 2014, accroît les exigences en termes de compétences et de professionnalisme dans le secteur.

Pour devenir responsable d’agence, un bac +3 minimum est conseillé. Après un BTS Professions immobilières, Notariat ou en droit, il est conseillé d’effectuer une licence professionnelle telle que la licence pro , , ou encore par exemple, proposées par l’, en région parisienne.

Ces licences peuvent y être complétées par un master professionnel , , ou encore . Ces derniers masters 2 sont proposés en alternance.

Adrien a suivi le Master Management et développement de patrimoines immobiliers : « L’alternance est un des points forts de l’école. D’une part, cela permet la gratuité de notre formation, et d’autre part, les entreprises nous accueillant à temps partiel, nous rémunèrent. En plus de financer nos études, cela permet de subvenir à nos besoins dans une ville telle que Paris.  »

Toutes les formations proposées par cette école délivrent les cartes professionnelles (transaction, gestion et syndic) nécessaires à l’exercice du métier.

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Le responsable d’agence exerce au sein d’une succursale d’un groupe ou à son propre compte. Avec les prochains départs en retraite, des agences seront à reprendre. Les opportunités offertes aux professionnels du secteur, motivés et ambitieux, seront donc nombreuses.

A l’ par exemple, tous les diplômés trouvent un emploi à l’issue de leur formation en alternance.

Son évolution professionnelle

Avec les années, le responsable d’agence indépendant peut augmenter son portefeuille client et la taille de son agence. Il devra alors avoir développé de solides compétences en droit, gestion, comptabilité et relation clients. De même, il devra aussi maîtriser l’outil Internet et notamment savoir utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter…).

Combien gagne un responsable d’agence immobilière ?

Le salaire varie selon l’expérience, la taille et l’activité de la structure, la région. Dans une petite structure, un(e) responsable d’agence peut gagner entre 30 000 et 35 000 euros bruts par an.

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