Fiche-métier : Comment devenir Negociateur Immobilier ?

Le Negociateur Immobilier fait partie du corps de métier : immobilier

Sa mission principale est de négocier les ventes et les achats de biens immobiliers. Dans la zone géographique qui lui est confiée, le négociateur est d’abord à l’affût de maisons, appartements, commerces (selon la spécialité de son agence) à vendre ou à louer. À lui de se constituer un réseau de connaissances pouvant le renseigner sur les opportunités du marché.

De solides connaissances techniques

Le négociateur immobilier assure ensuite la visite des biens mis en vente et les estime. Ce qui suppose d’avoir une bonne connaissance des prix du marché et des spécificités locales. Il doit également avoir de solides connaissances techniques en matière de construction pour faire une évaluation fiable. Cette étape accomplie, le négociateur doit consulter son fichier client et prévenir tout acheteur potentiel d’une nouvelle opportunité susceptible de l’intéresser.

Vient alors le temps de la visite. Le négociateur accompagne l’éventuel acheteur ou locataire, répond à toutes ses questions concernant le bien et lui remet un document reprenant toutes ses caractéristiques (plan et surfaces, date de construction, type de chauffage, montant des charges…).
Enfin, il doit préparer et faire signer le compromis de vente ou le bail. Avant cette étape finale, il aura fait œuvre de diplomatie pour concilier les exigences de chacun.
Autant dire que, selon les moments, le négociateur doit démontrer un savoir faire commercial, mais aussi des compétences juridiques, techniques et psychologiques !

Les compétences/qualités nécessaires pour devenir négociateur immobilier

Les formations pour devenir négociateur immobilier

Bien qu’il n’y ait pas de formation exigée, le , une licence dans l’immobilier ou encore les diplômes d’ sont très appréciés.

Les débouchés du métier de négociateur immobilier

Les opportunités sont nombreuses dans le secteur. Le négociateur immobilier peut exercer son activité sous trois statuts : indépendant, vrp ou salarié. Dans le premier cas, le négociateur immobilier touche exclusivement des commissions sur ses ventes.
Quel que soit son statut, il doit être titulaire de la carte T, délivrée par la préfecture. Les métiers de l’immobilier sont en effet très réglementés et ont besoin d’experts. Ainsi, les titulaires d’un BTS Professions immobilières ou d’une licence dans l’immobilier sont notamment privilégiés par les recruteurs.

Évolution professionnelle du négociateur immobilier

Dans une grosse structure (notamment dans les grandes villes), le négociateur peut avoir de plus grandes responsabilités et encadrer une équipe. Il peut ainsi évoluer vers un poste de chef de vente, puis de directeur d’une succursale, par exemple. Avec de l’expérience, il peut également se mettre à son compte et monter sa propre agence, avec les cartes G et T.

Combien gagne un négociateur immobilier ? Tout sur son salaire

Les rémunérations sont très variables et aléatoires, tributaires du talent du négociateur et de son ardeur au travail. À titre indicatif, le négociateur immobilier peut espérer entre 2 000 et 2 500 € bruts par mois en début de carrière.

Les salons pour bien s’orienter

Librairie SARL Suscosse Joël

Code(s) ROME: C1504

Code(s) FAP: R4Z93

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