Fiche-métier : Comment devenir Responsable Grands Comptes Comptes Cles ?

Le Responsable Grands Comptes Comptes Cles fait partie du corps de métier : commerce vente distribution

Le responsable grands comptes s’occupe des « gros clients », c’est à dire ceux qui passent les commandes les plus importantes et avec lesquels l’entreprise réalise le plus gros chiffre d’affaires.
Sa mission : fidéliser ces clients et augmenter les transactions. Sa place est ainsi primordiale dans la société.

Du sur mesure pour les clients

Les activités du responsable sont scindées entre les réunions et les déplacements fréquents sur le terrain, à la rencontre des clients. Sous la responsabilité du directeur commercial, ce professionnel de la vente veille à l’entière satisfaction de son client. Il renégocie pour cela les contrats et en profite pour lui présenter les nouvelles gammes de produits ou de services de son entreprise. Pour cela, il est en liaison avec les services de production et de logistique. Il gère aussi un budget communication afin de promouvoir les nouveautés en partenariat avec ses clients.

Compétences/Qualités nécessaires pour devenir responsable grands comptes

Les formations à suivre pour devenir responsable grands comptes

La fonction de responsable grands comptes est réservée aux professionnels ayant déjà quelques années d’expérience. La plupart des profils sont titulaires d’un Bac +5 (master universitaire en marketing/vente ou école de commerce).
Certains diplômés d’un , ou d’une en marketing/vente peuvent prétendre au poste de responsable grands comptes mais avec une progression plus lente.

Les débouchés du métier

La fonction Grands Comptes s’est considérablement développée ces dernières années, autant dans les grandes structures que dans les petites et moyennes entreprises. Le poste de responsable grands comptes s’acquière généralement par promotion, après plusieurs années d’expérience.

Évolution professionnelle du responsable grands comptes

Comme dans de nombreux métiers, l’expérience permet d’acquérir d’avantage de responsabilités et d’endosser des fonctions managériales. Le responsable grands comptes pourra ainsi franchir l’étape de directeur grands comptes puis de directeur national des ventes. Il sera alors à la tête d’une équipe de plusieurs personnes. Enfin, dernier pallier, celui de .

Le salaire d’un responsable grands comptes

Le (La) responsable grands comptes perçoit en moyenne 5 000 € bruts par mois. Les salaires vont ainsi de 2 500 € à 6 600 € bruts mensuels en fonction de l’expérience et de l’entreprise.

Les salons pour bien s’orienter

Librairie SARL Suscosse Joël

Code(s) ROME: D1406

Code(s) FAP: R4Z90

Leave a Reply

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.