Fiche-métier : Comment devenir Directeur Commercial ?

Le Directeur Commercial fait partie du corps de métier : commerce vente distribution

En relation avec le département marketing, le directeur commercial met en place la politique commerciale de l’entreprise, en tenant compte de son potentiel et de son environnement.

Favoriser l’augmentation du chiffre d’affaires, des parts de marché et des marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales, voilà son quotidien.
Le directeur commercial construit les objectifs de vente sous forme de tableaux de bord. Il prévoit les volumes à réaliser sur les marchés existants ou à conquérir sur de nouveaux marchés.

Dynamiser, valoriser

Il manage, encadre, stimule les équipes de vente et contrôle leurs performances commerciales. C’est ainsi que le directeur commercial organise des séminaires de cohésion et de remise en forme pour tous les commerciaux terrain, dans un cadre>
Au programme, présentation de nouvelles gammes de produits, élaboration de concepts de vente innovants ou remise de prix pour les plus performants…
Il peut lui arriver enfin de suivre quelques grands comptes, de négocier les prix et les référencements de produits.

Quelles compétences/qualités sont nécessaires pour devenir directeur commercial ?

Les formations à suivre pour devenir directeur commercial

Les directeurs commerciaux sont le plus souvent diplômés d’une ou d’une complétée par une formation commerciale.

Les débouchés du métier

Le directeur commercial travaille dans des entreprises très variées et dans tous les secteurs d’activité.
Rattaché à la direction générale, il se distingue par sa maturité professionnelle et sa connaissance du marché. Un emploi proposé toutefois à des professionnels expérimentés. D’où l’importance de multiplier les expériences, notamment grâce aux stages et à l’alternance.

L’évolution professionnelle du directeur commercial

Le directeur commercial peut évoluer vers un poste de directeur général lorsqu’il a une expérience réussie en management, des connaissances en gestion financière ainsi qu’en économie.

Combien gagne un directeur commercial ? Tout sur son salaire

Le salaire d’un(e) directeur(trice) commercial(e) peut varier de 70 000€ à 150 000€ bruts annuels.

Les salons pour bien s’orienter

Librairie SARL Suscosse Joël

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