Fiche-métier : Comment devenir Chef De Secteur ?

Le Chef De Secteur fait partie du corps de métier : commerce vente distribution

Le chef de secteur a la charge d’assurer la promotion commerciale des produits de son entreprise, auprès des grandes surfaces implantées dans son secteur géographique.

Rattaché au directeur commercial ou marketing, il est en contact avec tous les services de l’entreprise.
Son rôle principal consiste à décliner, sur son aire d’intervention, la politique et les stratégies commerciales définies par la direction. Il a une obligation de résultats : il se doit d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs arrêtés par sa hiérarchie pour sa zone de compétence. Pour y parvenir, il supervise, gère, organise l’action commerciale et appuie les forces de vente sur le terrain. Ainsi, il s’occupe personnellement des négociations commerciales avec les clients importants.
Dans la même optique, il attribue à chaque sous secteur un budget pour mettre en œuvre les activités préalablement choisies. L’examen et l’analyse des résultats en fin d’exercice lui permettent de réorienter ses commerciaux en tenant compte des éventuelles contre performances.

Expert en merchandising

Il visite régulièrement les points de vente et s’occupe personnellement de prendre contact avec les chefs de rayon à l’ouverture de nouvelles grandes surfaces. Son objectif ? mettre en avant ses produits et faire en sorte qu’ils soient bien placés en rayons. C’est pourquoi, il devient de plus en plus, un expert en merchandising. Il n’hésite pas à proposer des plans de linéaires qui présentent efficacement sa marchandise et notamment « booste » les ventes des produits nouveaux de sa
gamme.

Compétences/Qualités nécessaires pour devenir chef de secteur

Les formations à suivre pour devenir chef de secteur

Les diplômes des et de gestion (Bac +3 à Bac +5) sont recommandés pour devenir chef de secteur.

Les débouchés du métier de chef de secteur

Les chefs de secteur dynamique peuvent faire progresser rapidement leur carrière s’ils n’hésitent pas à changer d’entreprise. Hommes de terrain, ils doivent avaler des kilomètres pour être très présents sur la zone géographique qui leur est dévolue.

Évolution professionnelle du chef de secteur

Les évolutions peuvent être rapides. Un chef de secteur peut devenir brand manager ou encore directeur commercial.

Le salaire d’un chef de secteur

Le salaire d’un chef de secteur débutant est de 22 000 à 25 000€ bruts annuels. Il bénéficie généralement d’une mise à disposition d’une voiture de fonction.

Les salons pour bien s’orienter

Librairie SARL Suscosse Joël

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