Fiche-métier : Comment devenir Attache Commercial ?
Le Attache Commercial fait partie du corps de métier : commerce vente distribution
L’attaché commercial travaille sur une zone qui varie en fonction de la taille de l’entreprise et l’étendue de ses ventes (une ville, un département, un pays…)
Il se déplace une bonne partie de la semaine, quitte à avaler des centaines de kilomètres en voiture, train ou avion…
Dès qu’il rencontre ses clients, il doit se montrer convaincant. Pour cela, il est aussi bon vendeur que conseiller, surtout s’il s’agit de produits ou de services complexes. Il doit connaître son argumentaire sur le bout des doigts : avantages de son offre par rapport aux concurrents, rapport qualité/prix, service après vente proposé…
Un professionnel de terrain
Non content de suivre régulièrement ses clients et de leur proposer des prestations adaptées, l’attaché commercial se doit d’engranger de nouveaux contrats avec de nouveaux clients. Après avoir constitué un fichier de prospects, il les contacte afin de prendre rendez vous. Son objectif affiché : les séduire par ses propositions attractives. Capacités d’adaptation et sens de la négociation font partie de ses compétences clé !
Le métier d’attaché commercial a beaucoup évolué avec l’utilisation des nouvelles technologies. Que serait il sans ses fichiers clients informatisés, sans son téléphone cellulaire pour confirmer ses rendez vous ou sans son ordinateur portable pour acheminer les commandes au siège de son entreprise ?
Compétences/Qualités nécessaires pour devenir attaché commercial
Les formations à suivre pour devenir attaché commercial
Les diplômes les plus recherchés, de niveau Bac +2, sont les :
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A un niveau Bac+4 ou Bac+5, les formations en sont également très appréciées.
Les débouchés du métier
La situation de l’emploi reste favorable pour les attachés commerciaux. Les recrutements se maintiennent malgré la crise économique, dans tous les secteurs et aussi bien dans les PME que dans les grandes entreprises. Une double compétence commerciale et technique est appréciée.
Évolution professionnelle de l’attaché commercial
La profession se caractérise par une évolution rapide. L’attaché commercial peut accéder à un poste de chef de groupe ou de secteur, puis responsable des ventes, directeur commercial…
Le salaire d’un attaché commercial
Le salaire de l’attaché commercial débute à environ 25 000€ bruts annuels sans compter les commissions.
Les salons pour bien s’orienter
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Librairie SARL Suscosse Joël
Code(s) ROME: D1401
Code(s) FAP: L0Z60, L3Z80